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今年以來，威海銀行菏澤分行緊扣服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主線，以“抓機(jī)制、抓渠道、抓場(chǎng)景、抓成效”為行動(dòng)綱領(lǐng)，持續(xù)優(yōu)化金融資源配置，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。

機(jī)制目標(biāo)定基調(diào)

威海銀行菏澤分行堅(jiān)持“過程+結(jié)果”雙管控。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、規(guī)范管理，杜絕“干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣”的情況。堅(jiān)持市場(chǎng)化原則，把資源真正用在客戶上、投在渠道上，為重點(diǎn)工作提供有效助力。上半年，零售金融總資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)突破，創(chuàng)歷史同期最好水平。

渠道建聯(lián)拓客群

威海銀行菏澤分行堅(jiān)持名單制服務(wù)，明確重點(diǎn)客群。依托政策指引、戰(zhàn)客清單，聚焦“七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”等區(qū)域特色，錨定兼具綠色、科技特色客群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力。依托建聯(lián)營(yíng)銷，深挖客戶資源。對(duì)接工信、發(fā)改、科技、國(guó)資等職能部門，建立政銀企三方合作渠道，實(shí)現(xiàn)資源共享。落實(shí)訪客服務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行效能。采取實(shí)地走訪與活動(dòng)宣傳相結(jié)合的方式，了解客戶金融需求，上半年分行拜訪客戶2000余次，開展宣傳活動(dòng)100余次。

場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)創(chuàng)收益

威海銀行菏澤分行發(fā)力機(jī)構(gòu)場(chǎng)景，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。制定“客群+機(jī)構(gòu)+匯路”服務(wù)場(chǎng)景，增數(shù)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)質(zhì)效。聚力協(xié)同場(chǎng)景，落實(shí)全量發(fā)展。精準(zhǔn)匹配“1+6+N”場(chǎng)景，打造“對(duì)公+零售+服務(wù)”金融體驗(yàn)，協(xié)同聯(lián)動(dòng)，促全量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。深化綠金場(chǎng)景，拓寬綠色路徑。分析現(xiàn)有客戶發(fā)展現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)專項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。其中綠色金融顯著成效被《菏澤金融》等多家主流媒體報(bào)道。

下一步，威海銀行菏澤分行將持續(xù)探索金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新路徑、新模式，以更堅(jiān)定的決心、更務(wù)實(shí)的舉措、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，引金融活水精準(zhǔn)澆灌，為激發(fā)區(qū)域市場(chǎng)澎湃動(dòng)能、助力構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的金融力量。

通訊員 馬強(qiáng)