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【編者按】

6月23日，《糧滿倉(cāng)·好豐光》大型融媒報(bào)道網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動(dòng)正式啟動(dòng)，立足全國(guó)視野，聚焦山東特色，從“米袋子”“菜籃子”“魚(yú)簍子”“智慧種”“新農(nóng)人”等角度入手，全面展現(xiàn)山東在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興等方面的亮點(diǎn)和成績(jī)，為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)、保障國(guó)家糧食安全提供有力支撐?；顒?dòng)期間，將在微博、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)話題，邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友積極參與互動(dòng)，不斷呈現(xiàn)山東發(fā)展綠色新質(zhì)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村全面振興新局面。

即日起，大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞推出系列報(bào)道《糧滿倉(cāng)·好豐光》之“新農(nóng)人”，聚焦新理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，展現(xiàn)山東人才興農(nóng)新路徑。

海報(bào)新聞?dòng)浾?楊慶國(guó) 楊飛 泰安報(bào)道

“我就想讓咱地里種出來(lái)的好菜，都能順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭u(mài)出去?！边@是泰安市東平縣梯門(mén)鎮(zhèn)西梯門(mén)村普通菜農(nóng)張瑪麗最樸素的心聲。2023年夏天，她和丈夫響應(yīng)全縣“雙30萬(wàn)畝”工程號(hào)召，在家鄉(xiāng)建起了11座嶄新的果蔬大棚，滿腔熱情地投身到設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展大潮中。

雖說(shuō)張瑪麗沒(méi)有種過(guò)菜，更沒(méi)有大棚作物管護(hù)經(jīng)驗(yàn)，但在鎮(zhèn)里技術(shù)員的幫扶下，她的黃瓜、辣椒當(dāng)年就迎來(lái)豐收，可喜悅沒(méi)持續(xù)多久，“怎么賣(mài)”成為了最現(xiàn)實(shí)的困擾。“當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)里也在積極幫我們找銷(xiāo)路，但我覺(jué)得不能光依靠別人，自己也得想辦法。”張瑪麗說(shuō)，“我們把菜分成十斤左右一份的‘蔬菜包’，自己開(kāi)著小貨車(chē)，跑遍了周邊小餐館、小飯店，挨家挨戶敲門(mén)推銷(xiāo)?！睆埇旣惢貞?，一天下來(lái)，嘴皮子磨破了，才勉強(qiáng)賣(mài)出十幾份，“看著大棚里一天天成熟等著采摘的蔬菜，心里急得像熱鍋上的螞蟻?！?/p>

困境中，張瑪麗想到了當(dāng)下熱門(mén)的短視頻平臺(tái)?！澳菚r(shí)候就知道看，自己從沒(méi)拍過(guò)，更不懂怎么吸引人?！钡珵榱速u(mài)菜，她豁出去了。晚上哄睡孩子，就在手機(jī)微弱的光亮下搜索“怎么拍視頻”“怎么介紹農(nóng)產(chǎn)品”的教程，反復(fù)琢磨練習(xí)。最初發(fā)布的幾個(gè)視頻，效果慘淡，“沒(méi)什么人看，家里人也不理解，說(shuō)我該踏踏實(shí)實(shí)在地里干活，別老琢磨這些‘虛頭巴腦’的‘捷徑’?！钡珡埇旣悰](méi)有放棄，她不斷調(diào)整拍攝角度，學(xué)著用更真實(shí)、更有煙火氣的方式展示自家蔬菜的品相和種植過(guò)程。

堅(jiān)持帶來(lái)了回報(bào)。隨著發(fā)布的視頻越來(lái)越多、質(zhì)量也越來(lái)越好，她的抖音號(hào)“@瑪麗”關(guān)注度悄然攀升，先是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市老板、小菜販刷到了視頻，主動(dòng)聯(lián)系訂貨。接著，本村、鄰村的菜農(nóng)看到她的成功，也紛紛找上門(mén)來(lái)，“瑪麗啊，看你拍這個(gè)挺管用，幫我們也拍拍吧？”熱心腸的張瑪麗總是二話不說(shuō)就答應(yīng)下來(lái)，用她的鏡頭為鄉(xiāng)鄰的蔬菜吆喝。

這份“兼職”的影響力像滾雪球般壯大，特別是2024年5月14日，東平縣蔬菜交易市場(chǎng)正式開(kāi)園營(yíng)業(yè)，給張瑪麗的事業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的飛躍。她果斷在交易市場(chǎng)租下一個(gè)檔口，和家人商量后，把大棚的生產(chǎn)管理交給丈夫，自己則全身心轉(zhuǎn)型成為一名專(zhuān)業(yè)的“蔬菜經(jīng)紀(jì)人”，成為連接種植戶與市場(chǎng)的“橋梁。

創(chuàng)業(yè)起步總是艱難的。“市場(chǎng)剛開(kāi)張那會(huì)兒，什么配套都不全，連固定干活的裝卸工都難找。”張瑪麗回憶道，那時(shí)她常常是自己開(kāi)著一輛小貨車(chē)，風(fēng)里來(lái)雨里去，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地跑，一家一戶地收菜。讓她記憶最深的是去州城街道收菜的一次經(jīng)歷，“那次收了6000多斤大白菜，一大包就有60多斤重！搬一包上車(chē)、下車(chē)，再回去搬下一包……裝車(chē)就反反復(fù)復(fù)搬了一百多趟?！毖b完車(chē)已經(jīng)是汗流浹背、胳膊都抬不起來(lái)，送到客戶那兒還得再搬下來(lái)卸貨?！皼](méi)辦法，答應(yīng)了人家就得辦到，人得講信用?！边@份實(shí)誠(chéng)讓她在農(nóng)戶和客戶間贏得了口碑。

張瑪麗用勤勞和誠(chéng)信打響了名頭，收菜的范圍也迅速?gòu)奶蓍T(mén)鎮(zhèn)擴(kuò)展到了接山鎮(zhèn)、老湖鎮(zhèn)、州城街道等更廣闊的區(qū)域。更可喜的是，隨著蔬菜交易市場(chǎng)的日益繁榮和規(guī)范，張瑪麗的工作方式也發(fā)生了巨大的變化。“現(xiàn)在不用再當(dāng)‘搬運(yùn)工’了?！彼χf(shuō)，如今一部智能手機(jī)、一張辦公桌就是她的主要“陣地”，利用微信、抖音和交易市場(chǎng)的內(nèi)部信息平臺(tái)，坐在檔口里就能輕松完成幾件事——線上對(duì)接種植戶了解蔬菜品種、數(shù)量、價(jià)格和上市時(shí)間；線上調(diào)派車(chē)輛直接到田間地頭拉貨；線上聯(lián)系各地批發(fā)商、超市、食堂等客戶，精準(zhǔn)匹配需求達(dá)成銷(xiāo)售?！皬牡仡^到市場(chǎng)，再到客戶的餐桌上，所有環(huán)節(jié)坐在辦公室點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能協(xié)調(diào)安排好，信息順暢多了，效率高了，人也省心省力了?！睆埇旣愋稳葸@是“指尖上的蔬菜經(jīng)紀(jì)”。

憑借透明的信息和高效的服務(wù)，如今張瑪麗在旺季時(shí)一天的收購(gòu)量能達(dá)到6萬(wàn)多斤，日銷(xiāo)售量超過(guò)5萬(wàn)斤，每天往來(lái)為她服務(wù)的運(yùn)輸車(chē)輛就有20余輛，這在以前種大棚時(shí)是想都不敢想的數(shù)字。更重要的是，她打通了一條穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)渠道，不僅解決了自家和越來(lái)越多托付給她的鄉(xiāng)親們的賣(mài)菜難題，自己也從單純的菜農(nóng)，成長(zhǎng)為東平蔬菜流通領(lǐng)域的一個(gè)“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。

回顧這段從種植到流通的創(chuàng)業(yè)路，張瑪麗對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更加清晰，“我就想穩(wěn)穩(wěn)地扎根在這個(gè)蔬菜交易市場(chǎng)，繼續(xù)把短視頻這個(gè)工具用好，更專(zhuān)業(yè)地宣傳咱們東平的好蔬菜。下一步的目標(biāo)，就是把‘東平菜’的品牌往外打，不僅要走出泰安、走出山東，更希望能讓全國(guó)各地的老百姓都吃上咱們的優(yōu)質(zhì)蔬菜！”